Aristóteles disse em seu livro, Retórica:
"Assim, cada ação deve ser devido a uma ou
outra das sete causas: chance, natureza,
compulsão, hábito, o raciocínio, a raiva ou o apetite.”
Dentro disso, ele observa que todas as ações são
impulsionadas por emoção ou por razão e que nós procuramos coisas agradáveis para reduzir
a dor, portanto, anterior a Freud,
prazer-dor é um princípio observado por mais de 2000 anos.
Eventos casuais nos afetam o tempo todo e, embora
alguns tenham pouco efeito em mudar o que fazemos uma série de outros nos
obrigam a agir ou não motivar-nos em ação.
"As coisas que acontecem por acaso são todas
aquelas cuja causa não pode ser determinada, que não têm nenhum propósito, e
que nem sempre acontece, nem normalmente nem em qualquer forma fixa.”
As forças naturais são aquelas originárias do
corpo, tais como o desejo de alimento, ou seja, a fome e a sede, bem como
outras forças, como a de procriar.
"Essas coisas acontecem, por natureza, que têm
uma causa fixa e interna, pois elas ocorrem de maneira uniforme, sempre ou
geralmente".
Compulsão ocorre quando sentimos que devemos agir,
mesmo não querendo agir desta forma. Este pode ser o cumprimento da lei ou
comportamento obsessivo-compulsivo disfuncional.
"Essas coisas acontecem por meio de compulsão
que ocorrem contrários ao desejo ou a razão do agente, mas através de sua
própria agência."
Hábito é a impensada ação e Aristóteles disse: "Atos
são feitos a partir de hábitos que foram feitos muitas vezes antes por outros."
Enquanto compulsão é a repetição desagradável e não útil da ação, o hábito é
agradável e geralmente útil.
"O hábito, seja ele adquirido por mera
familiaridade ou pelo esforço, pertence à classe de coisas agradáveis, pois há
muitas ações não naturalmente agradáveis que os
homens realizam com prazer, uma vez que eles se acostumaram a elas."
Aristóteles ressalta que racional e fundamentada
ação são para determinadas finalidades, alcançar algo que serve metas pessoais.
'Ações são devidas a raciocínio, quando, em vista
de qualquer dos produtos já mencionados, eles aparecem útil, quer como
extremidades ou como meios para uma extremidade, e são realizadas por essa razão.
'
Ele também observa que quando agimos de uma forma
que acreditamos ser racional, em seguida, também acreditamos que é bom.
"Desejo racional é um desejo para o bem, ou
seja, ninguém deseja nada para ninguém a
não ser que ela pensa que seja bom. Desejo
irracional é duplo, viz. raiva e apetite."
Às vezes, interpretada como "paixão", a
raiva pode levar a uma ação extrema.
A raiva está intimamente relacionada com vingança e
a raiva curiosamente diminui quando não há perspectiva de vingança.
"A paixão e raiva são ligados a atos de vingança...
ninguém cresce com raiva de uma pessoa em quem não há perspectiva de tomar
vingança, e nós sentimos raiva relativamente pouco, ou nenhuma, com aqueles que
são muito nossos superiores no poder."
Aristóteles observa que "as pessoas com raiva
sofrem de dor extrema quando não conseguem obter a sua vingança".
Aplicando o princípio de redução de dor, então talvez não seja surpreendente
que a raiva reduz em tais circunstâncias.
Às vezes, interpretada como "desejo", o
apetite é "desejo de prazer".
“Embora a raiva sirva de motivação negativa,
‘Apetite é a causa de todas as ações que aparecem agradáveis”.
Aristóteles observou que a riqueza ou a pobreza não
é uma causa de ação, embora o apetite de riqueza possa muito bem motivar.
"Nem, novamente, é a ação devido à riqueza ou
pobreza, é bem verdade que os homens pobres, sendo curto de dinheiro, têm um
apetite para ele, e que os homens ricos, sendo capaz de comandar prazeres
inúteis, têm um apetite para tais prazeres: mas aqui, mais uma vez, suas ações
não serão devido à riqueza ou pobreza, mas ao apetite”.
Estas são todas as motivações que levam as pessoas
de maneiras diferentes, e algumas pessoas são mais afetadas por algumas causas
do que por outras.
Se você pode entender como as causas afetam as
pessoas de formas específicas, então você pode ser mais capaz de influenciá-los
e motivá-los de forma eficaz.
Ver também
Aristóteles, Retórica, Livro 1, Capítulo 10
Acesse: http://www.autohipnosesubliminar.com
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